Gewinnspiel Marketing: So gelingt die erfolgreiche E-Mail Kampagne

Egal ob im E-Mail Marketing oder in den sozialen Medien: Wer als Unternehmen auf sich aufmerksam machen will, muss herausstechen. Dabei kommt es jedoch nicht nur auf den Mehrwert deiner Inhalte und Kampagnen an, sondern auch auf die Originalität. Doch was, wenn die Ideen fehlen und die Zeit drängt? Schließlich wollen gerade Feier- und Aktionstage genutzt werden, um mehr Aufmerksamkeit zu erregen.

Eine interessante Möglichkeit ist u.a. der Einsatz von Online-Gewinnspielen. Durch Gamification im Digital Marketing haben bereits viele große Firmen und Marken neue Kunden gewinnen und binden können – Warum also nicht auch du?

Worauf du dabei achten solltest und wie du Schritt für Schritt eine erfolgreiche Kampagne planst (und umsetzt) verraten wir dir anhand einiger Beispiele in unserem Gewinnspiel Marketing Guide.

Sicher hast du es schon bemerkt: Newsletter mit einem saisonalen Bezug erhöhen deine Erfolgschancen deutlich – gerade in Verbindung mit einem spannenden und zielgruppenbezogenen Gewinnspiel. Sie sind also ideal, wenn du momentan mit stagnierenden Abonnentenzahlen, niedrigen Öffnungsraten und wenig Interaktion zu kämpfen hast und sorgen für Abwechslung in deiner E-Mail Marketing Strategie.

Die Gründe ein Gewinnspiel zu starten sind mindestens so vielfältig wie die Möglichkeiten, die sich bei der Gestaltung bieten. Und auch wenn du im Moment noch nicht ganz sicher bist, wie du es umsetzt: Durch eine persönliche, individuelle und anlassbezogene Newsletter-Kampagne mit integriertem Gewinnspiel lässt sich in Form von Storytelling viel mehr erreichen, als bloß mit „nackten“ Daten und Fakten.

Mit Hilfe einer innovativen Gewinnspiel Marketing Strategie…

Besonders im Fokus stehen zudem die Emotionen, die du bei deiner Zielgruppe auslöst. Denn selbst Nutzer, die bisher noch nie etwas gewonnen habe, interagieren mit Online-Gewinnspielen. Denn was haben sie schon zu verlieren?

*Beachte bei der Planung und Durchführung deiner Gewinnspiele, dass du die gewonnen E-Mail Adressen nicht automatisch für Werbung – also deinen regelmäßigen Newsletter – nutzen darfst. Hierzu benötigst du eine gesonderte Einwilligung, um rechtliche Konsequenzen zu vermeiden.

Neben dem „Was?“ ist beim Gewinnspiel Marketing unter anderem entscheidend, wann du deine Newsletter ausspielst. Wie erwähnt eignen sich hier vor allem besondere Anlässe wie beispielsweise Feiertage, um zusätzliche Aufmerksamkeit zu generieren und die eigene Newsletter-Liste zu erweitern. Aber auch kontinuierliche Gewinnspiele, die monatlich oder gar wöchentlich stattfinden, können dabei helfen, regelmäßig neuen Traffic und Leads zu generieren.

Gut zu wissen: Neben Weihnachten zählt Ostern zu den wichtigsten und umsatzstärksten Ereignissen im Online Marketing. Daher bietet diese Zeit die perfekte Gelegenheit, deine Abonnenten zu kontaktieren und für Kaufanreize zu sorgen. Und dabei musst du nicht einmal Schokohasen oder Osterdekoration vertreiben! Denn ganz gleich ob Lebensmittel, Blumen, Kosmetikprodukte oder im Dienstleistungsbereich: Ostern (und auch andere Feiertage) lassen sich mit etwas Planung in den richtigen Kontext zu deinem Unternehmen setzen.

Viele Marketer veranstalten Gewinnspiele, um an die Daten der Nutzer zu gelangen und sie mit Glück im Anschluss in Käufer zu verwandeln. Genau diesem Vorgehen stehen jedoch wie erwähnt strenge Datenschutzvorschriften entgegen. Beispielsweise dürfen die von Teilnehmern gewonnene Daten ausschließlich zur Durchführung und Abwicklung des Gewinnspiels genutzt werden. Bedenke also mögliche Fallstricke und sorge für einen rechtssicheren Anmeldeprozess für deinen Newsletter.

Um eine spannende Gewinnspiel-Kampagne aufzusetzen, braucht es wie auch sonst im Marketing die richtige Strategie. Nachdem du dich also auf einen Anlass festgelegt hast, gibt es insgesamt fünf Phasen, die deine Kampagne durchläuft. Und auch wenn wir nachfolgend im speziellen auf Gewinnspiel-Marketing an Ostern eingehen, so lassen sich die folgenden Schritte ebenso auf andere Anlässe wie etwa Weihnachten, Black Friday und Weitere adaptieren.

Ein klares Ziel ist – wie so häufig – das Fundament, auf dem deine Gewinnspiel Marketing Strategie aufbaut. Denn je nachdem, für welchen Schwerpunkt du dich entscheidest, sollte auch dein geplantes Gewinnspiel auslegt werden. Frag dich also, welche Ziele du verfolgst und leiten sie von diesen konkreten Zielwerte ab, die du erreichen willst.

Wenn du also beispielsweise die Bindung zu deinen Bestands- und Neukunden stärken willst, wäre das konkrete Ziel die Generierung von weiteren Newsletter-Abonnenten. Ein möglicher Zielwert wäre deshalb z. B. 200 neue Anmeldungen pro Woche.

Weitere Ziele können u. a. aber auch die Erhöhung der Interaktion auf deinen Social Media Accounts oder das Wachstum deiner Follower-Anzahl sein.

In diesem Schritt ist es deshalb ebenso wichtig, bisherige KPIs festzuhalten, um im Anschluss an deine Gewinnspiel-Kampagne konkrete Erfolge zu sehen.

Während es in einigen Branchen besonders leicht ist, einen Zusammenhang zu bestimmten Aktionstagen wie Ostern oder Weihnachten herzustellen, kann es für manch andere eine wahre Herausforderung sein. Wichtig ist daher, dass du dich noch vor der Umsetzung deiner Newsletter Gedanken machst, welche Art von Gewinnspiel für deine Zielgruppe interessant sein kann.

Fragen, die dir hier helfen sind u. a.:

Gerade bei der Frage nach dem „Wo?“ ist es zudem wichtig, sich an dem gesetzten Ziel zu orientieren. Willst du beispielsweise deine Abonnentenzahl erhöhen, so eignen sich vor allem Social Media Gewinnspiele, auf welche du in deinem Gewinnspiel-Mailing hinweist.

Von der Selfie-Challenge bis hin zum Quiz: 11 Ideen für deinen Gewinnspiel-Newsletter

Und da der Anfang immer am schwierigsten ist, haben wir für dich 11 Gewinnspiel Marketing Möglichkeiten festgehalten, die sich auch kurzfristig (und trotz allem erfolgreich!) umsetzen lassen:

Auch wenn du es bereits getan hast: Bevor du deine Gewinnspiel-Mailings ausspielst, solltest du überprüfen, ob die bisherige Segmentierung deiner Zielgruppe ebenso für die geplante Kampagne sinnvoll ist. Hier kannst du mit Hilfe einer E-Mail Marketing Software wie MAILINGWORK deine bestehenden Abonnenten beispielsweise nach Alter, Geschlecht und Interessen filtern, um darauf basierend relevante Inhalte für die jeweiligen Untergruppen zu erstellen.

Unser Tipp: Umso detaillierter du bei der Segmentierung deiner Empfänger vorgehst, umso höher die Erfolgschancen auf positive Reaktionen & Ergebnisse.

Sicher kommt dir das bekannt vor: Du bekommst zu deinem Geburtstag oder zu Weihnachten Geld geschenkt. Schön und gut, aber es zeigt auch, dass sich der Schenkende eher weniger damit beschäftigt hat, was dich begeistern könnte. Und genau darum geht es doch: Du willst deine Zielgruppe begeistern.

Sei also kreativ und versuche einen Preis zu wählen, der für viele potenzielle Leads interessant sein kann. Ein weiterer Vorteil dabei: Du erweiterst deine Newsletterliste nicht mit Menschen, die nur auf Geld aus sind und gar keinen Bezug zu dir, deinem Unternehmen oder deinem Angebot haben.

Achte also darauf, einen Preis zu bestimmen, der

1. deine Zielgruppe begeistert und
2. der mehr wert ist, als die Mühe, die Teilnahmebedingungen (beispielsweise sich anzumelden oder deinen Beitrag zu kommentieren) zu erfüllen.

Noch bevor es an die Umsetzung deiner Gewinnspiel-Kampagne geht, solltest du festlegen, welche Teilnahmebedingungen für dein Gewinnspiel gelten werden. Dies dient jedoch nicht nur der Transparenz für alle Teilnehmer, sondern schützt auch dich vor rechtlichen Konsequenzen.

Deine Teilnahmebedingungen sollten deshalb folgende Angaben enthalten:

Bei dem Gewinnspielzeitraum ist zu bedenken, dass dein Newsletter rechtzeitig versendet werden sollte. Ist der gewählte Zeitraum beispielsweise zu kurz, so wirst du sehr wahrscheinlich nur einen Bruchteil der möglichen Interessenten abholen. Zu lang gewählte Zeiträume hingegen können unter Umständen dafür sorgen, dass potenzielle Teilnehmer das Interesse verlieren.

Allgemein lässt sich hier sagen, dass Gewinnspielzeiträume zwischen 2-6 Wochen die größten Erfolge bringen. Der ideale Versandzeitpunkt ist jedoch auch vom gewählten Anlass und der Gewinnspielart abhängig. Bedenke deshalb also auch immer, dass deine Empfänger eine gewisse Zeit benötigen, auf deinen Newsletter zu reagieren. Hier macht es daher definitiv der Mix aus Wettbewerbszeitraum und einer gewissen Dringlichkeit.

Gerade bei gängigen Anlässen wie Ostern, Weihnachten und Co. solltest du zudem bedenken, dass du mit Sicherheit nicht als einziger Newsletter versendest. Eine Möglichkeit wäre daher eine Kampagne mit 3-5 Mailings, die du zu festgelegten Tagen und Zeiten versendest.

Für ein Gewinnspiel an Ostern könntest du also beispielsweise bereits 2 Wochen vorab eine erste Ankündigungs-E-Mail versenden. Die Zweite folgt dann etwa eine Woche darauf mit konkreten Details und die weiteren Mailings dienen als Erinnerungen, um auch unsichere Abonnenten zu einer Teilnahme zu ermutigen.

Bevor es mit dem Textpart losgeht, empfehlen wir vorab die Kernaussage deiner einzelnen Mailings festzuhalten. Diese dienen dir im weiteren Verlauf als Orientierung und unterstützen dich dabei, nicht vom eigentlichen Ziel deines Newsletters abzuweichen. Frag dich also am besten:

• Was ist die Botschaft deines Mailings?
• Was soll der Empfänger machen, nachdem er deinen Newsletter geöffnet hat?

Mit Hilfe der gewonnenen Antworten lassen sich zudem auch meist schon erste Betreffzeilen formulieren. Kurz gesagt, sollte aus ihnen klar hervorgehen, worum es in deinem Newsletter geht. Dabei darfst du aber auch durchaus kreativ sein, wenn du mehr an die Neugier appellieren willst, anstatt klar wiederzugeben, was deine Empfänger nach dem Öffnen erwartet.

Baue auch gern Emojis ein! Studien haben gezeigt, dass diese die Öffnungsraten erhöhen, da sie für mehr Aufmerksamkeit sorgen.

Gerade wenn du planst, dein Gewinnspiel an einen Aktions- oder Feiertag zu knüpfen, solltest du auch das Design deiner E-Mail Kampagne thematisch anpassen. Wecke beispielsweise Frühlingsgefühle und Kindheitserinnerungen zu Ostern, indem du Design-Elemente wie Farben, Bilder (z.B. von Hasen, Küken oder bunten Ostereiern) und Schriftarten abstimmst. Innerhalb der meisten E-Mail Marketing Softwares hast du hier die Möglichkeit, mit einem Drag & Drop Editor einzelne Elemente einzufügen und zu verschieben.

Achte jedoch auch darauf, dass dein Gewinnspiel-Newsletter deine Markenidentität widerspiegelt und nicht komplett aus der Reihe tanzt. Prinzipiell gilt zudem:

Aber auch animierte Bilder wie beispielsweise GIFs und Videos sind tolle Möglichkeiten, um das Interesse deiner Empfänger zu gewinnen.

Wusstest du, dass das Erwähnen des Namens deines Empfängers sich laut Studien positiv auf den Erfolg deiner Mailings auswirkt? So lassen sich beispielsweise deine Öffnungsrate im Schnitt um 20% und deine Conversionrate sogar um 31% steigern!

Und gerade an Festen wie Ostern und Weihnachten geht es doch auch vor allem um eins: Freunde und Familie. Warum also nicht auch den Empfänger persönlich ansprechen und zeigen, dass man sich Gedanken gemacht hat?

Falls du es also noch nicht getan hast: Füge in diesem Schritt mit Hilfe deines E-Mail Marketing Tools ganz einfach Variablen – wie etwa den Vor- und/ oder Nachnamen – in deine Betreffzeile und Newsletter-Texte ein.

Zwar ist es durchaus möglich, die geplante Gewinnspiel Marketing Kampagne manuell zu verwalten, jedoch erleichtern dir E-Mail Marketing Tools wie MAILINGWORK genau diesen Part. Einmal eingestellt, lassen sich deine E-Mail Marketing Kampagnen automatisch steuern, so dass du dich entspannt zurücklehnen und anhand des Live-Dashboards verfolgen kannst, wie deine Mailings bei deiner Zielgruppe ankommen.

Sobald du alle Newsletter aufgesetzt hast, geht es im nächsten Schritt um die Leadgewinnung. Denn ganz gleich, ob du bereits Abonnenten hast oder erst startest: Eine Landingpage dient als Zielort für deinen Traffic. Hier hast du also noch einmal die Möglichkeit, dein Gewinnspiel näher zu erläutern und zusätzliches Vertrauen aufzubauen, damit sich potenzielle Interessenten für eine Anmeldung entscheiden. Im Besonderen helfen dabei 5 Elemente, die auf keiner Landingpage fehlen sollten.

Ein wichtiger, aber leider immer noch viel zu häufig vernachlässigter Part bei der Veranstaltung von Gewinnspielen ist nach wie vor das Marketing drumherum. Anstatt also davon auszugehen, dass Menschen einfach so zu dir finden, solltest du aktiv auf deine Aktion aufmerksam machen.

Am einfachsten gelingt dies über die sozialen Medien, in welchen du deine Landingpage teilst. Aber auch Foren, Blog- und Influencer-Marketing sowie Anzeigen sind interessante Möglichkeiten, um mehr Teilnehmer zu generieren.

Unser Tipp: Werde aktiv und erzeuge vor, während und ja sogar nach deinem Gewinnspiel Spannung. Beginnen kannst du auch hier wie in deinem Newsletter: Starte wenige Wochen vor dem Aktionszeitraum mit einer Ankündigung und rege die Vorfreude bei potenziellen Teilnehmern an.

Endlich ist es soweit: dein Gewinnspiel startet! Und damit dies auch jeder mitbekommt, sollte genau jetzt noch einmal kräftig Werbung gemacht werden. Aber auch während des gesamten Gewinnspielzeitraums macht es Sinn, regelmäßig Updates zu veröffentlichen und mit der eigenen Zielgruppe zu interagieren. Im Schnitt erreichen nämlich nur etwa 16 Prozent der geposteten Inhalte deine Follower, so dass es durchaus Sinn macht, einzelne Postings abzuwandeln und auf anderen Plattformen erneut zu veröffentlichen.

Aber auch in deinem Newsletter solltest du mit Erinnerungen arbeiten und A/B Tests durchführen, um maximale Erfolge zu verzeichnen.

Bei der Verkündung des/der Gewinner/s schwören viele Marketer auf ein großes Event, um zusätzliche Aufmerksamkeit zu generieren. Frag hierzu jedoch vorab den/die Gewinner um Erlaubnis oder arbeite mit Initialen, um die Privatsphäre deiner Teilnehmer zu schützen.

Nachdem du den/die Gewinner kontaktiert hast, fehlt nur noch die Versendung des Gewinns, um den Gewinnspiel-Prozess zu vollenden.

Auch wenn der ein oder andere Teilnehmer bereits eingewilligt hat, deinen regulären Newsletter zu erhalten, so sind mit Sicherheit auch viele dabei, die keinen Haken gesetzt haben. Nach dem Gewinnspiel bietet sich daher die Möglichkeit, die übrigen Teilnehmer automatisiert zu kontaktieren und erneut um Erlaubnis zu fragen. Hier kannst du auch mit Triggern, wie beispielsweise dem Anteasern eines weiteren Gewinnspiels in naher Zukunft, arbeiten.

Unser Tipp: Versuche mit max. drei Mailings das Interesse an deinem Newsletter zu wecken. Sollte dies nicht funktionieren, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass auch weitere Mailings keinen Erfolg bringen und es sich um leere Leads handelt, die nur an dem Gewinn interessiert waren.

Anhand der gesammelten KPIs lassen sich im Anschluss an dein Gewinnspiel neue Thesen aufstellen, die du in die Planung deines nächsten Giveaways direkt einfließen lassen können.

Zwar sollten Gewinnspiele nicht deine gesamte Content-Strategie ersetzen, jedoch eignen sie sich perfekt, um jene zu ergänzen. Richtig geplant und umgesetzt stellen sie also eine spannende Marketingmaßnahme dar, die sich in jeglicher Branche umsetzen lässt.